La base del rapporto cambia il significato
Un margine sui ricavi confronta il risultato economico considerato con i ricavi. Un ricarico confronta invece una differenza di prezzo/costo con una base di costo dichiarata. Due percentuali uguali non descrivono automaticamente lo stesso prezzo o lo stesso risultato.
Il calcolatore A espone il margine di contribuzione M/R dopo i costi variabili e le commissioni inserite. Non offre un secondo calcolatore di ricarico e non chiama questo risultato utile netto.
Esempio semplice, con ipotesi esplicite
Supponiamo P100€,S0€,C60€,nessuna commissione. M è40€ e la contribuzione sui ricavi è40%. Se per “ricarico” si usa in questo esempio la differenza100−60 rapportata alla stessa base60, il valore è40/60, circa66,67%.
Quel66,67% non è un margine sui ricavi del66,67%. Introducendo spedizione, lavoro, altre voci o commissioni cambiano la differenza e la base da specificare: non confondere rapporti costruiti con costi diversi.
| Indicatore | Base dichiarata | Risultato nell’esempio |
|---|---|---|
| Margine sui ricavi | Ricavi100€ | 40 / 100 = 40% |
| Ricarico sulla base di costo | Costo60€ | 40 / 60 ≈ 66,67% |
Quale domanda fare prima di leggere una percentuale
- Il denominatore è il ricavo prodotto, il ricavo totale o una base di costo?
- Sono inclusi spedizione, lavoro e commissioni?
- Gli importi sono già economici e confrontabili?
- Si tratta di contribuzione per vendita o di risultato dopo costi fissi?
Un prezzo economico non è automaticamente il prezzo pubblico IVA inclusa. Per una soglia con obiettivo percentuale usa B, dove m si applica a R=P+S.
Continua con dati coerenti
Calcola la contribuzione per vendita, prepara le voci con la guida ai costi e controlla i domini nella metodologia. Nessuno di questi rapporti, da solo, dimostra sostenibilità mensile o utile netto.